近年来,推动大中小企业融通创新、促进产业链供应链协同发展,已成为政策与产业界共同关注的方向。从资源共享、优势互补,到龙头企业带动上下游协同成长,产业链合作正逐步从单一交易走向更深层次的协同共建。
在这一过程中,如何帮助上下游伙伴持续提升品质、效率与经营能力,并将各环节的优势转化为产业链的竞争力,成为企业实现长期发展的重要课题。多年来,劲牌通过将合作从采购与供货延伸至品质共建、管理赋能和风险共担,持续探索以协同共生积累长期竞争优势的路径,为共生产业链建设提供了观察样本。
源头筑基:将品质标准延伸至产业链上游
对于健康产品企业而言,中药材是重要原料,其品质关系到产品质量的稳定性。然而,中药材从种植、采收到加工涉及多个环节,产地环境、种植方式和加工工艺等因素,都可能带来品质的参差不齐。仅依靠采购端的检测与验收,难以从源头解决品质管控问题。
为此,劲牌将质量把控的关口前移,将自身积累的品控经验与标准延伸至原料供应环节。甘肃岷县的九州天润是劲牌“当归、黄芪、党参”的原料供应商,双方合作已逾20年。起初,九州天润曾因药材的质量不达标而遭到拒收。
但劲牌并未一退了之,而是派出技术人员赶赴岷县,帮他们建立严苛的品控体系。在之后的合作过程中,双方共同搭建标准化种植示范基地,推进当归、黄芪、党参的GAP标准化种植。这一合作模式倒逼着九州天润完善质量管理、提升自身竞争力,也从根源保障了劲牌原料品质的稳定性。
九州天润,是劲牌与上游供应商合作的一个缩影。目前,劲牌已在全国布局72个道地药材直供基地,持续赋能上游供应链提质进阶,筑牢产品品质防线。
管理赋能:激活供应商的内生动力
如果说源头品控解决的是原料质量问题,那么精益管理则进一步指向生产效率与过程控制能力。
湖北劲鹏制盖与劲牌的合作,始于1999年。起初,劲鹏团队仅有20余人,厂房面积仅一千余平方米,与劲牌仅一墙之隔。由于当时条件有限,劲鹏员工还曾与劲牌员工共用食堂。这样的紧密联系,也成为双方长期合作的起点。
随着合作不断深入,劲牌对劲鹏的支持逐渐从订单协作延伸至管理能力建设。2019年,劲牌主动为劲鹏导入精益管理体系,安排专家开展“一对一”免费辅导,帮助其优化生产流程、改善现场管理、提升生产效率。从管理经验到具体方法,劲牌将自身积累转化为供应商可以运用的管理能力。
供应商管理水平的提升,有助于增强劲牌企业配套环节的质量保障能力与协同效率。同时,对劲鹏制盖而言,精益管理经验的导入,则有利于完善管理机制,增强持续经营和服务客户的能力。
这也体现出劲牌的合作逻辑:供应链管理不止于设定标准、筛选供应商,更在于通过持续的管理赋能,帮助合作伙伴提升能力、达到标准,在共同成长中夯实产业链的长期竞争力。
风险共担:在经营压力中维系合作韧性
产业链合作的真正考验,不仅发生在日常生产中,更体现在经营环境出现波动时。
对于中小型配套企业而言,资金周转一旦出现问题,就可能影响生产安排和订单交付,进而传导至上下游。此时,合作双方能否共同应对风险,对整条供应链的稳定性至关重要。
与劲牌合作时间更长的劲佳科技,则是产业链共生共荣的真实写照。劲佳科技曾面临阶段性资金压力。在双方年度合同价格尚在协商时,劲牌向其提供资金支持,帮助企业采购原料、支付工资,缓解资金周转压力、维持生产经营。
合作伙伴遭遇困难时,企业并非只关注眼前订单,而是及时提供帮扶,支持供应商渡过难关。这不仅保障了产业链配套环节的完整与稳定,更深度夯实了双方的合作信任,让产业链上下游的绑定关系从单纯的商业合作,升级为深度共生、荣辱与共的战略伙伴关系,大幅提升了整条产业链的抗风险能力与韧性。
回看上述实践,劲牌的产业链合作,不只是停留在简单交易层面,而是将自身在品质管控、精益管理等方面的经验,与合作伙伴的实际需求相结合,推动双方在合作中共同成长。
跳出零和博弈,劲牌以赋能共生重构产业生态,不仅搭建起稳定、高质、高效的供应链体系,更构筑起可持续、高韧性的产业壁垒。而这份携手伙伴、长期共生的发展理念,也成为其深耕行业、稳步前行的核心底气。
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